Sa mhargadh tomhaltóra sláinte agus folláine atá ag athrú go tapa, conas a sheasann cuideachtaí amach i measc iomaíochta fíochmhar? Cén chaoi a n -éiríonn fealsúnacht táirge uatha ina impireacht thráchtála domhanda?
Bunaithe i 1985, American Health and Wellness CompanyMetaleucaLéiríonn sé an scéal ratha seo.
** Ó 8 dtáirgí ola crann tae go 2B+GlobalBrand ∗∗ ag tosúWithJust8TeatreEoill - táirgí, melaleucahasgrognedintoamultinationalCorationaferingover400Health -ProductionAndGeneratingAnnuaneSexuesexueSexuesexing2 billiún. Le beagnach ceithre scór bliain, tá an chuideachta tar éis "rath tráchtála trí shláinte - nuálaíocht lárnach a ath -shainmhíniú."
Príomhthiománaithe rath Melaleuca
01. Deiseanna a urghabháil sa mhargadh sláinte nádúrtha
D'eascair tús Melaleuca ó bhunaitheoirFrank VanderslootLéargas aislingeach ar phoitéinseal neamhshaothraithe táirgí sláinte nádúrtha. Tar éis gairmeacha ag Fortune 500 Cuideachtaí ADP agus Cox Communications, sheol Vandersloot Melaleuca i Meán Fómhair 1985.
Mar sin féin, bhí an turas i bhfad ó réidh. Laistigh de chúig mhí tar éis tosú, thuig Vandersloot go raibh an tsamhail ghnó tosaigh neamh -inmharthana. D'imigh sé go misniúil, ag atógáil na cuideachta le fócas athnuaite ar nuálaíocht táirgí.
Croí -fhealsúnacht:
Misean - tiomáinte.
Straitéis Táirge Dírithe.
Direct - go - Múnla Tomhaltóirí.
Leag an straitéis trom seo an bhunchloch dá rath níos déanaí.
02. Maitrís Táirge Sláinte Cuimsitheach a Thógáil
Chun freastal ar riachtanais éagsúlachta tomhaltóirí, leathnaigh Melaleuca thar ola crann tae isteach in éiceachóras sláinte iomlánaíoch:
Catagóirí Táirgí:
Forlíontaí cothaitheacha: Vitimíní, mianraí, agus meáchan - foirmlí bainistíochta.
Cúram pearsanta: Cúram craicinn, haircare, agus táirgí sláinteachais ó bhéal.
Baile & Níocháin: Eco - Gníomhairí glantacháin cairdiúla agus réitigh chúraim fabraice.
Tairiscintí suaitheanta:
Buaicphacáiste feidhmíochta: Cuach atá bailíochtaithe go heolaíoch de 6 fhorlíonadh (m.sh.,Cardiomega EPAdo shláinte croí,Beocht Multivitamin).
Plandaí - réitigh bunaithe: Díorthaigh ola crann tae le haghaidh acne, cneasú créachta, agus tacaíocht imdhíonachta.
Nuálaíocht & Bailíochtú:
Cinntíonn os cionn 7,000 tástáil saotharlainne míosúil íonacht agus éifeachtúlacht.
Deimhníonn ceithre staidéar cliniciúla éifeachtúlacht a chroí -fhorlíontaí.
Cheadaigh an phunann éagsúlaithe seo do Melaleuca coinneáil 95% de chustaiméirí a ghabháil agus teach cumhachta ioncaim $ 2B+ a thógáil.
03. Miondíol a chur isteach le Direct - go - Feabhas Tomhaltóirí (DTC)
Melaleuca'sMargaíocht Dhíreach Tomhaltóirí (CDM)Miondíol ath -shainmhínithe samhail:
Aon mheánaoiseach: Táirgí ag seoladh go díreach ó monarchana go tomhaltóirí, ag gearradh costas 30-50%.
Ballraíocht - tiomáinte:
** 340/monthminimumSpend ∗∗ díbirtí (m.sh.
Luachanna Dílseachta: Coimisiúin 7–20% le haghaidh atreoruithe ball, ag tiomáint ráta coinneála 95%.
Brú fardail nialas: Cuireann sé deireadh le rioscaí ceannaigh agus stórála mórchóir do dháileoirí.
Tionchar a bheith agat ar:
Rinneadh an miondíoltóir sláinte ar líne is mó i Meiriceá Thuaidh.
Ginte$ 7.2B i gcoimisiúinGo dtí a 200, 000+ "Feidhmeannaigh Margaíochta."
Fás inbhuanaithe: Ceachtanna d'fhiontair nua -aimseartha
Leagann trajectory Melaleuca béim ar thrí cholún:
Saineolas nideoige: Sochair chruthaithe Ola Crann Tae a ghiaráil chun creidiúnacht a thógáil.
Córais inscálaithe: Línte táirge leathnaithe agus cáilíocht á cothabháil trí T&F dian.
Samhail phobail -: Thug sé cumhacht do chustaiméirí mar abhcóidí branda trí dhreasachtaí atreoraithe.
De réir mar a éiríonn tomhaltóirí comhfhiosacha ar fud an domhain, Blueprint Melaleuca -Táirgí ardchaighdeáin + dáileadh suaiteach + rannpháirtíocht an phobail{- Tairgeann sé treochlár gan uaim le go n -éireoidh leis.
Amharc le rá
Screenshot ó láithreán gréasáin oifigiúil Melaleuca: Maitrís Táirge agus Deimhnithe Inbhuanaitheachta.
Amlíne stairiúil nuálaíochtaí táirgí agus clocha míle ioncaim.
Foinsí Sonraí: Tuarascálacha Bliantúla Melaleuca, Anailís Fiontair Nuálaíochta Sóisialta MIT MIT
.
