Ardú Branda Folláine Suaite
Agus ioncam bliantúil sroichte ag $600 milliún (thart ar ¥4.32 billiún), tá an gnólacht nua-thionscanta seo atá lonnaithe i Nua-Eabhrac tar éis dul in aghaidh noirm an tionscail trí dhíriú ar tháirge aonair-deoch glas púdair-chun an margadh forlíonta cothaithe domhanda a réabhlóidiú.
Bunaithe i 2010 ag an POF Chris Ashenden, d'eascair Athletic Greens (athbhrandáil anois mar AG1) as streachailt phearsanta an bhunaitheora le saincheisteanna sláinte ainsealacha. Is é an rud a thosaigh mar mhisean chun riachtanais chothaithe iomlána a réiteach ná aonbheann $1.2 billiún, ag athmhúnlú conas a théann tomhaltóirí nua-aimseartha i ngleic le folláine.
01. Áis i gCothú a Ath-shainmhíniú
Baineann scéal tionscnaimh AG1 le paradacsa:"Bhí obsessed leis an tsláinte-ach mhothaigh mé tinn fós."Mar thoradh ar thuras Ashenden tháinig réadú criticiúil air: cuireann an chuid is mó de na forlíontaí iallach ar thomhaltóirí il-phíleanna a mheas, rud a chuireann neamhéifeachtúlacht agus coinbhleachtaí comhábhair i mbaol.
A réiteach? AG1-"réiteach aon-stad" a chomhcheanglaíonn 75 vitimíní, mianraí, probiotics, agus einsímí in aon riar laethúil amháin. Agus é suite mar “sárbhia gan frithchuimilt”, díríonn an táirge ar am-go bhfuil gairmithe stractha orthu ag lorg éifeachtúlachta gan cur isteach ar chothú.
Príomhnuálaíochtaí:
•
Uile-in-Foirmliú Amháin: Cuireann sé deireadh leis an ngá atá le forlíontaí ar leith (m.sh., multivitamins, probiotics).
•
Deimhnithe NSF don Spórt: Cinntíonn sé sábháilteacht agus comhlíonadh do lúthchleasaithe.
•
Suíomh só: Ar phraghas 77–99/mí, ag díriú ar uirbigh ar ioncam ard atá sásta préimh a íoc mar áis.
02. Máistir-rang Eacnamaíocht Síntiúis
Léiríonn samhail síntiúis AG1 gliondar nua-aimseartha díreach-go-tomhaltóir (DTC):
|
Buntáiste |
Cur i bhfeidhm |
|---|---|
|
Ioncam Intuartha |
Glasáil íocaíochtaí athfhillteacha i luach saoil an chustaiméara |
|
CAC laghdaithe |
70% costais fála níos ísle i gcomparáid le ceannaitheoir aonuaire |
|
Léargais Iompraíochta |
Tiomáineann sonraí síntiúis margaíocht phearsantaithe |
Léiríonn an straitéis seo loighic ballraíochta Prime Amazon, rud a chruthaíonn lúb fáis féin-threisithe.
03. Réabhlóid Fógraíochta Podchraoladh
Tá ardú AG1 doscartha óna$2.2M/mí caite ar fhógraíocht podchraoltaí-tactic a d'iompaigh sláinte nideoige ina hinnill fáis:
•
Ailíniú Lucht Féachana: Targets affluent listeners (65% earn >$100k/bliain) ar sheónna préimhe marAn seó Tim Ferris.
•
Fíorscéalaíocht: Déanann turas sláinte pearsanta Ashenden athshondas le héisteoirí, ag meascadh infomercials le scéalaíocht faoi admháil.
•
Sonraí-Optimization Tiomáinte: Déanann uirlisí AI anailís ar dhéimeagrafaic éisteoirí chun socrúcháin fógraí a bheachtú, ag baint amach 300% ROI ar roinnt feachtais.
04. Athshondais Chultúrtha & Dúshláin
Cé gur meitéarach fás AG1, tá grinnscrúdú le sárú aige:
•
Séimhiú Eolaíoch: Áitíonn criticeoirí nach bhfuil bailíochtú cliniciúil ag baint lena fhoirmle 75-chomhábhar. Tugann JoAnn Manson, cothaitheoir Harvard, faoi deara:"Ní leor trialacha 30-ábhar le haghaidh éileamh dána den sórt sin."
•
Tírdhreach Iomaíoch: Cuireann iomaitheoirí ar nós Deasghnátha agus Cúram/scéalta “simplithe” cosúla ar fáil, rud a chuireann iallach ar AG1 a bheith nuálaíoch.
Ach, tá fócas AG1 ar"íosalachas cothaitheach". baintear leas as aistriú cultúrtha níos doimhne: bíonn drochiontaoibh ag tomhaltóirí ar threochtaí folláine ilroinnte agus bíonn siad ag iarraidh réitigh chomhtháite.
