Is minic gurb iad na díoltóirí a chailleann an t-airgead is mó-agus a chailleann an méid is tapúla é-ar TikTok na díoltóirí a aistríonn ón tseilf ríomhthráchtáil. Fanann go leor acu go stubbornly, gan ach na céadta mílte nó fiú na milliúin a chailleadh.
Is é an chúis bhunúsach ná go n-oibríonn TikTok agus ríomhthráchtáil seilfe ar loighic ghnó atá go hiomlán difriúil. Ó intinn agus feidhmiú go struchtúr foirne, ní mór beagnach gach rud a atógáil ón tús. Miondealóidh an t-alt seo na trí ghasúir is mó a bhíonn ag díoltóirí ríomhthráchtála agus iad ag aistriú go TikTok.
01
Loighic Díolacháin Mícheart: An Croí-Chainéal Díolacháin a Mhí-aithint
Tá an difríocht is mó idir TikTok agus ríomhthráchtáil seilfe ina loighic díolacháin agus foinsí tráchta.
Go bunúsach is éard atá i ríomhthráchtáil na seilfe ná "cuardach"-cuardaíonn úsáideoirí go gníomhach le héileamh soiléir, rud a fhágann go mbíonn ardéifeachtúlacht ann maidir le daoine a mheaitseáil le táirgí agus le conairí tiontaithe gearra. Tá TikTok, áfach, "faoi thiomáint ag ús," faoi thiomáint go príomha ag trácht físeáin ghearr. Is minic nach mbíonn aon éileamh tosaigh ag úsáideoirí ach spreagtar iad chun ceannacháin a dhéanamh de réir ábhair. Is ionann trácht cuardaigh agus sciar an-bheag, agus mar sin ní oibríonn sé sin ag brath ar bharrfheabhsú eochairfhocal, ualú stórais, agus tactics ríomhthráchtála traidisiúnta eile chun fás díolacháin inbhuanaithe a bhaint amach ar TikTok.
Chun díol rathúil ar TikTok, ní mór duit "iascaireacht a dhéanamh ar chustaiméirí" go réamhghníomhach le físeáin ghearra-úsáid a bhaint as ábhar chun an lucht féachana ceart a mhealladh, seachas fanacht le húsáideoirí cuardach a dhéanamh.
Bíonn deifir ar go leor díoltóirí stoc suas a dhéanamh tar éis cúpla ordú tosaigh a fháil, ach amháin chun an díolacháin a fháil marbhánta níos déanaí. Tarlaíonn sé seo toisc nach bhfuil siad tar éis príomhchainéal díolacháin TikTok a dhéanamh amach fiú. Chun do ghnó TikTok a chobhsú, ní mór duit cainéal tráchta físe gearr cobhsaí a bhunú ar dtús sula stocálann tú. Caithfidh ar a laghad ceann amháin de na trí chainéal seo a bheith feidhmiúil: féin{-tháirg físeáin ghearra, comhoibrithe tionchair, nó promóisin íoctha. (Braitheann díolacháin TikTok go príomha ar chúig bhealach tráchta: féin-táirg siad físeáin ghearra, comhoibrithe tionchair, promóisin íoctha, sruthú beo, agus cártaí táirgí.)
02
Struchtúr Foirne lochtach: Easpa Tallann Croí-Ábhar
Gan an chéad phointe a thuiscint, is minic a dhéanann díoltóirí an dara botún-struchtúr foirne lochtach a bhreathnaíonn ar phríomhról TikTok: tallainne/stiúrthóirí ábhair.
Tá go leor foirne a bhfuil cúlra seilfe ríomhthráchtála acu lántrealmhaithe le hoibreoirí siopa, foireann lóistíochta, bainisteoirí BD a bhfuil tionchar acu, agus speisialtóirí fógraíochta, agus tá SOPanna mionsonraithe i bhfeidhm. Bíonn na foirne seo gnóthach an lá ar fad ach ní éiríonn leo airgead a dhéanamh.
Tá an chúis simplí: níl aon duine ar an bhfoireann a thuigeann ábhar go fírinneach. Aon uair a bhíonn bac ar ábhar físe gearr, ní féidir le duine ar bith é a dhiagnóiseadh nó a réiteach. Mar shampla, má bhíonn físeáin le radharcanna arda ach gan díolachán mar thoradh ar chomhoibrithe tionchair, níl a fhios ag an bhfoireann cén fáth ná conas leas iomlán a bhaint as. Fiú má bhíonn tionchar ag an lucht tionchair ó am go chéile spike i ndíolacháin, ní féidir leis an bhfoireann a mhacasamhlú rath chun treoir a thabhairt do lucht tionchair eile.
Léiríonn sé seo an tábhacht a bhaineann le loighic inneachair bhunúsach-is é an "iolraitheoir" do gach iarracht. Gan é, laghdófar éifeachtacht go suntasach ar fhíseáin ghearra tionchair agus ar chainéil íoctha araon.
03
Gafa i Malartú Aonchineálach Neamhéifeachtach, Ag streachailt le Bacainní Cognaíocha a Bhriseadh
Baineann go leor úinéirí seilfeanna ríomhthráchtála taitneamh as líonrú thar thae, ach is minic a bhíonn na malartuithe seo 微妙 (neamhtháirgiúil ar ndóigh). Nuair a bhíonn easpa tuisceana ag an dá pháirtí, is féidir leo labhairt faoi rud ar bith. Ach má éiríonn le húinéir amháin, is minic a bhíonn leisce orthu léargais lárnacha a roinnt.
Níos measa fós, nuair a thagann grúpa daoine nach bhfuil aon bhuntuiscint acu ar ábhar TikTok le chéile, is minic go n-iompaíonn a bplé ina “seisiúin ghearáin,” ag ciorcal timpeall ar cheisteanna leibhéal gan dul i ngleic le bunfhadhbanna riamh.
I gcás TikTok, tá inneachar chomh ríthábhachtach leis an slabhra soláthair-is eolas córasach agus "tionscadal ar an leibhéal is airde-é." Éilíonn sé go dtuigeann bunaitheoir nó ceannaire lárnach na cuideachta é go pearsanta agus maoirseacht a dhéanamh air. In ionad am a chur amú ar shóisialú agus ar mhalartuithe neamhéifeachtacha, is fearr máistreacht daingean a dhéanamh ar ábhar.
Tá a fhios ag go leor úinéirí a fhreastalaíonn ar mo chúrsaí as líne cheana féin gurb é "díriú ar ábhar an cosán ceart," agus tá díolacháin réasúnta ag cuid acu fiú. Tagann siad chun "loighic bhunúsach an ábhair a fhoghlaim go córasach"-toisc dá soiléire an bhunloighic, dá láidre an smacht atá acu ar bhealaí tráchta, agus dá airde a n-éifeachtúlacht.
I ndeireadh na dála, i gcás úinéirí seilfrí-thráchtáil atá ag aistriú go TikTok, is é an rud a theastaíonn uathu i ndáiríre补 (déanamh suas dó) ná "loighic bhunúsach an ábhair"-an cumas lárnach chun "díolacháin chomhsheasmhacha a thiomáint trí fhíseáin ghearra." Ní hé sin le rá nach bhfuil tábhacht ag baint le gnéithe eile, ach is é an t-ábhar an bac fíor agus an croí-iomaíochas a gcaithfear tosaíocht a thabhairt dó.
