Tá an Cur Chuige is Iontaofa sa Straitéis 1 Seo
Le déanaí, tá go leor cairde díoltóra atá ag obair ar TikTok sna SA ag roinnt a n-imní liom:
"Tá an iomaíocht i margadh na SA ró-dhian anois. Tá imreoirí móra le hacmhainní láidre chun tosaigh ar na cláir cheannaire. Níl buntáistí caipitil ná slabhra soláthair ag na foirne beaga againn. Mothaíonn sé gan dóchas mar nach bhfuil ann ach ceist ama sula scriostar muid..."
Ach go hionraic, tá na daoine seo ag díriú ar na hiomaitheoirí mícheart.
Ní hiad na himreoirí ollmhóra sin na fíor-iomaitheoirí do dhíoltóirí beaga agus meánmhéide-díoltóirí eile iad ar chomhmhéid agus ar shamhlacha gnó. Ní gá duit na fathaigh a bhualadh. Ní gá duit ach feidhmiú níos fearr ná do chomhghleacaithe chun do sciar den mhargadh a éileamh.
01
Cad é an Eochair chun Rath ar TikTok sna SA?
Ar an dromchla, is cosúil go bhfuil na díoltóirí móra atá i gceannas ar chláir cheannairí SAM TikTok ag brath ar an slabhra soláthair agus ar neart airgeadais. Cé gur buntáistí iad seo go deimhin, ní hiad na fíor-eochair don bhrabúsacht iad.
Is é an rud is fíor a spreagann a n-orduithe comhsheasmhacha agus a mbrabúis chobhsaí ná foireann díolacháin inneachair a bheith in ann-tithe. Trí ghiaráil-físeáin ghearra féinléirithe, in éineacht le comhoibrithe tionchair agus promóisin íoctha, úsáideann siad ilbhealaí tráchta chun na rátálacha a dhreapadh.
I dtéarmaí simplí, buaiteann siad ní hamháin le "táirgí," ach trí ábhar a tháirgeadh go comhsheasmhach a thiomáineann díolacháin agus máistreacht a dhéanamh ar bhealaí tráchta.
Mar sin, do dhíoltóirí beaga, tá sé ríthábhachtach a thuiscint-nuair atá tú faoi mhíbhuntáiste sa slabhra soláthair agus sa chaipiteal araon, gurb é do bhealaí tráchta a chobhsú an straitéis cinn is tábhachtaí agat.
02
An Eochair do Dhíoltóirí Beaga: Cobhsaigh Féin-Díolacháin Ghearrfhíseáin Tháirgthe
I gcás díoltóirí beaga TikTok atá ag iarraidh bealaí tráchta a chobhsú, is é an chéim is tábhachtaí ná máistreacht a fháil ar -díolacháin ghearra físeáin a tháirgtear iad féin. Má tá cistí daingean, ní gá dul i mbun comhoibrithe tionchair-d’fhéadfadh sé seo costais a shábháil ar shamplaí agus iarrachtaí BD. Fiú mura ndíolann d’fhoireann tí ach cúpla míle ordú, is fíor an brabús agus is leatsa go hiomlán.
Seans go gceapann daoine go bhfuil sé deacair foireann intí a thógáil, ach tá an lámhach agus an eagarthóireacht simplí go leor. Is é an fíor-dhúshlán ná go mbeadh duine ar an bhfoireann a thuigeann ábhar: duine atá in ann anailís a dhéanamh ar an bhfáth a spreagann físeán díolacháin nó nach bhfuil, agus a bhfuil aithne aige conas taighde a dhéanamh ar phointí díola táirgí agus ar spriocghrúpaí. I mbliana, más mian leat siopa rathúil a reáchtáil ach nach bhfuil tú féin-ábalta cumais díolacháin agat, méadaíonn an leibhéal deacrachta go suntasach.
03
Ag streachailt i Margadh SAM? Smaoinigh ar Rianta nó Margaí a Athrú
Mura bhfuil tú muiníneach go n-éireoidh leat i margadh na SA, molaim tosú le Clár Cleamhnaithe TikTok: dírigh ar thaobh na tráchta gan a bheith buartha faoi chostais fardail nó saincheisteanna slabhra soláthair. Bain úsáid as an deis seo chun máistreacht a fháil ar fhíseáin ghearra, roinnt sreabhadh airgid a thógáil, agus do scileanna ábhar a fhorbairt.
Má mhothaíonn margadh na SA ró-dhian, smaoinigh ar mhargaí atá ag teacht chun cinn mar an tSeapáin nó Meicsiceo a fhiosrú. Tá na margaí seo cosúil leis na Stáit Aontaithe faoi láthair in 2023: tá ganntanas táirgí ann, tá ceanglais an tslabhra soláthair níos ísle, agus is féidir le roghnú cúramach táirgí torthaí a thabhairt go héasca. Ach ná déan faillí i bhforbairt inneachair-fiú má bhíonn tú ag brath ar bhailiúcháin bhunúsacha eagarthóireachta le haghaidh díolacháin, fiafraigh díot féin i gcónaí, "Cén fáth ar oibrigh sé seo?" agus de réir a chéile Géaraigh do intuition ábhar agus scileanna.
Tar éis an tsaoil, sroichfidh margaí mar an tSeapáin agus an AE an chéim chéanna le SAM faoi láthair, áit a mbeidh gach duine san iomaíocht ar bhealaí tráchta agus ar ábhar físe gearr. Mar a théann an rá, "积累早,受益早" (carnadh go luath, tairbhe go luath). Seachas sin, a luaithe a bheidh an téarma 红利 gearr (díbhinní dearga) imithe i léig, agus nach bhfuil aon acmhainn inneachair tógtha agat, is dócha go gcuirfear brú ort as an margadh.
04
Bunús an Bhuaigh Mór le hAcmhainní Beaga: "Malartú Cumais"
Ag a chroílár, is cluiche é tírdhreach ríomhthráchtála TikTok ina ndéantar trí phríomhghné a mhalartú: slabhra soláthair, caipiteal, agus cumas ábhair.
Is é an difríocht idir díoltóirí beaga agus móra ná an méid a úsáideann siad chun malartú a dhéanamh. Is iad díoltóirí móra a ghiaráil an chéad dá cheann chun tosaigh, agus ní mór do dhíoltóirí beaga a gcumas ábhair a fhorbairt go domhain chun deiseanna fáis a mhalartú.
Mura bhfuil rud ar bith agat agus mura bhfuil tú toilteanach cumais a thógáil, b'fhéidir nach nglacfaidh tú ach téarma gearr (díbhinní dearga) agus go mbeidh tú ag streachailt le rath fadtéarmach a choinneáil.
Mar sin, stop a bheith buartha. Gabh ar do shuaimhneas, tóg foireann bheag a thuigeann ábhar, roghnaigh gach táirge go cúramach, agus déan gach físeán díolacháin a tháirgeadh go daingean.
Tá aigéin ghorma fós i margadh na SA-níl siad san fhardal táirgí ach i bhfolach san ábhar.
