Tá airgead a dhéanamh ar TikTok ag brath ar cé chomh maith agus a thuigeann tú an earnáil seo. Ag baint úsáide as taithí láimhe, déanfaidh an t-alt seo miondealú cuimsitheach ar straitéisí brabúsacha, ar chostais infheistíochta, ar threochtaí deireadh na bliana, agus ar na príomh-ghaistí le seachaint ar fud na margaí TikTok reatha go léir, ag cabhrú leat tírdhreach ríomhthráchtáil TikTok a nascleanúint ar bhealach níos seasta.
01
Anailís agus Roghnú Margaidh TikTok
Le Siopa TikTok ar fáil anois i go leor tíortha, cé acu ba cheart d’iontrálaithe nua díriú le haghaidh rathúlachta níos fearr? Déanaimis iad a mhapáil go croineolaíoch:
•
Deireadh 2021: Margadh na RA (an chéad cheann le hoscailt).
•
2022: Sé thír in Oirdheisceart na hÁise-An Téalainn, an Mhalaeisia, an Indinéis, na hOileáin Fhilipíneacha, Vítneam agus Singeapór.
•
Lár-2023: Na Stáit Aontaithe (aitheanta go forleathan).
•
Deireadh 2024: An Spáinn.
•
2025: Go seicheamhach, Meicsiceo, an Cúigear AE (an Fhrainc, an Ghearmáin, an Iodáil, an Spáinn agus an Pholainn is dócha), agus an tSeapáin.
Do dhaoine núíosacha, seans go mothaíonn an liosta fada seo rómhór-ach tá sé níos simplí ná mar is cosúil. Déan margaí a rangú ina dhá ghrúpa:
1.
Margaí nua(Siopa TikTok ar fáil le haghaidh<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
Margaí bunaithe (TikTok Shop available for >1 bhliain): Na Stáit Aontaithe, an Ríocht Aontaithe, agus sé thír Oirdheisceart na hÁise. Tá dian-iomaíocht anseo; tá deiseanna i gcúinsí hyper-sonracha.
02
Straitéisí le haghaidh Margaí Nua TikTok
Is é an croí a bhaineann le rathúlacht na margaí nua náscagadh táirge-ní hamháin "roghnú táirgí."
I margaí Siopa TikTok nua-oscailte, is é seo an deis is mó do thosaitheoirí: Má dhíolann tú táirge nach bhfuil aon duine eile ag díol, gheobhaidh tú an chéad tonn brabúis go héasca. Tá formhór na gcatagóirí i margaí nua oscailte go forleathan-straitéis a d’úsáideamar go rathúil i laethanta tosaigh TikTok Shop sa RA agus SAM
Critéir roghnúcháin :
•
Táirgí i gcatagóirí a bhfuil éileamh áitiúil leathan orthu.
•
Tabhair tosaíocht don déimeagrafach "mama & leanbh".
•
Difríocht ard praghais, le corrlaigh chomhlána níos mó ná 50%.
Modhanna tástála :
Tar éis duit táirgí a scagadh ag baint úsáide as na critéir seo, liostaigh iad i do stór agus déan tástáil ar fheidhmíocht trícártaí táirge(cuardaigh trácht ón ionad -is minic a leithdháileann margaí nua trácht flaithiúil ar an mall-ionad ar dtús). Chomh luath agus a shainaithníonn tú táirgí a bhfuil gealladh fúthu, déan an rochtain a mhéadú trí fhíseáin ghearra agus trí bhealaí eile.
03
Straitéisí do Mhargaí TikTok Bunaithe
Tá margaí seanbhunaithe lán le gaistí ceilte-i bhfad níos casta ná mar a dhéantar amach go minic iad. Tá dhá mhúnla bunscoile anseo:Siopaí TikTok(ag díol go díreach) agus anClár Cleamhnaithe TikTok(coimisiúin a thuilleamh trí dhíolacháin a thiomáint do cheannaithe).
(1) Samhail Siopa TikTok
Tá Siopaí TikTok lán le rioscaí. Braitheann an rath ar thrí fhachtóir ríthábhachtacha:
1.
Doimhneacht an tslabhra soláthair: I margadh na SA, mar shampla, tar éis dhá bhliain d'fhorbairt, tá príomhchatagóirí faoi cheannas díoltóirí cumhachta Amazon cheana féin. Gan buntáistí slabhra soláthair, conas is féidir le hiontrálaithe nua dul i ngleic leo?
2.
Neart caipitil: Éilíonn fardal a ullmhú níos mó ná "cúpla céad aonad." Cé go bhféadfadh nach gcosnódh stoc tosaigh ach cúpla míle yuan, d'fhéadfadh beagnach 400,000 yuan i gcaipiteal a bheith ag teastáil ó scálaithe go 10,000 ordú.
3.
Bealaí tráchta: An draein is mó ar bhrabúis. Bíonn Siopaí TikTok ag brath ar chúig fhoinse tráchta: cártaí táirge, físeáin ghearra, fógraí íoctha, sruthanna beo, agus comhoibrithe tionchair.
Miondealú ar chainéil tráchta:
•
Trácht cárta táirge: I margaí aibí, tá sé seo curtha in áirithe don chuid is mó do dhíoltóirí móra-tá na mílte nó na mílte díolachán ag teastáil ó nasc táirge amháin chun cáiliú. Ina theannta sin, ní dhéanann trácht cártaí táirge ach 10% -20% den trácht ardán iomlán.
•
Trácht orgánach físeáin ghearr: An cainéal is tábhachtaí inniu. In ainneoin 1 billiún+ úsáideoir gníomhach laethúil TikTok, tá a bhonn úsáideora ríomhthráchtála níos lú ná bonn Douyin. Teastaíonn-físeáin ghearra ardchaighdeáin{{-chun trácht ócáideach siamsaíochta a thiontú ina thrácht siopadóireachta, príomhfhócas de straitéis TikTok le bliain anuas.(An bhfuil suim agat conas físeáin den sórt sin a chruthú? Ná bíodh drogall ort dul i gcomhairle.)
•
Fógraí íoctha: Tá TikTok tar éis aistriú go hiomlán go GMV Max, ag uathoibriú fógraí atá dírithe ar chruthaitheoirí agus ag cur iallach orthu dul san iomaíocht ar cháilíocht agus ar chainníocht an ábhair. Ar deireadh thiar, téann sé seo ar ais chuig máistreacht a fháil ar tháirgeadh físeáin ghearr.
•
Trácht beo-a shruthú: Faoi láthair, cuireann sruthanna beo níos lú ná 20% de thrácht Siopa TikTok. Braitheann rath go mór ar líofacht Béarla an óstaigh, ar scileanna díolacháin, agus ar thuiscint chultúrtha lucht féachana an Iarthair. Gan iad seo, tá socruithe sruthaithe beo costasach, deacair a scála, agus ní dócha go n-éireoidh leo níos fearr ná físeáin ghearra in ROI.
•
Comhoibrithe tionchair: Gait choitianta. Go leor díoltóirí nua, nach bhfuil in ann físeáin ghearra éifeachtacha a chruthú iad féin, bíonn siad i gcomhpháirtíocht le lucht tionchair-ach seo an fhírinne: Is amaitéaraigh iad formhór na n-imeachtaí TikTok nach dtuigeann ríomhthráchtáil. Is minic a bhíonn siad ag brath ar "toirt thar cháilíocht" (m.sh., 100 táirge a liostú bán chun 100 físeán a chruthú in aghaidh na míosa, cearrbhachas ar luck). Is gann go mbíonn na daoine a bhfuil tionchar acu ar na sraitheanna is airde, cuireann díoltóirí seanbhunaithe cúirtéis orthu go dian, agus b’fhearr leo táirgí a bhfuil taifid chruthaithe díolacháin a chur chun cinn-gan naisc nua nár tástáladh. Cén fáth a mbainfeadh siad le do tháirge neamhchruthaithe?
An cur chuige ceart: Ar dtús, máistreacht an díol trí fhíseáin ghearra-mínigh do phróiseas iomlán ó roghnú táirgí go cruthú ábhair. Nuair a bheidh bonn díolacháin agat,ansincomhoibriú le lucht tionchair. Cuir mionteagaisc chruthaitheacha ar fáil dóibh (a aibhsíonn pointí díola uathúla do tháirge) chun a gcur chun cinn a threorú. Seachas sin, is beag toradh a bheidh ar chaitheamh na gcéadta mílte chun dul i gcomhpháirtíocht le lucht tionchair.
I mbeagán focal, do Siopaí TikTok i margaí aibí: Tabhair tosaíocht do bhealaí tráchtaroimheag seoladh. Comhcheangail saineolas díolacháin dhíreach le comhpháirtíochtaí tionchair agus fógraí íoctha-sin é an fhoirmle bhuaiteach.
(2) Clár Cleamhnaithe TikTok (Comhoibriú Tionchair)
Múnla ard-mholadh d’iontrálaithe nua i margaí aibí: Coimisiúin a thuilleamh trí fhíseáin ghearra a chruthú a spreagann díolacháin do cheannaithe. Ligeann sé seo duit cruthú ábhair a chleachtadh agus do thuiscint ar TikTok a dhoimhniú.
Príomh-mholtaí:
•
Margadh is fearr: An Ríocht Aontaithe. Le déanaí, tá fás suntasach tagtha ar a Chlár Cleamhnaithe, agus cuireann sé bainistíocht cuntas agus próisis íocaíochta níos cobhsaí ar fáil i gcomparáid le margaí eile.
•
Dhá eochair do rath:
•
An táirge ceart: Roghnaigh catagóirí le coimisiúin ard, achomharc leathan, agus éileamh láidir.
•
60/100 cáilíocht ábhair: Tairiscintí luacha soiléire + aeistéitic barántúil áitiúil (soilsiú, dearadh tacair, eagarthóireacht a bhaineann le cách áitiúil). Dhíol duine dár gcuid mac léinn luach $150,000 de tháirgí le físeán amháin-a bhuíochas sin do mhionsonraí dílse.
•
Costais tosaithe: Go príomha le haghaidh cruthú cuntais agus fíorú. Timpeall ¥30,000 do mhargadh SAM, ¥10,000 don RA.
04
TikTok E-Treochtaí Tráchtála don Dara Leath de 2024
Leanfaidh margaí nua ag baint leasa as díbhinní catagóir go luath, ach aibíonn siad de réir a chéile i margaí seanbhunaithe an bhliain seo chugainn.
Sa dara leath de 2024:
•
Margadh lánfhásta Beidh Siopaí TikTok san iomaíocht le haghaidh tráchta trí GMV Max, agus is iad na buaiteoirí ná iad siúd a dhéanann máistreacht ar chruthú ábhar agus a éagsaíonn bealaí tráchta.
•
Sa Chlár Cleamhnaithe, cuirfear deireadh de réir a chéile le "foirne remix" (iad siúd a athúsáidfidh ábhar daoine eile). Beidh rathúlacht i bhfabhar foirne beaga scagtha atá dírithe ar bhunchruthú inneachair-tá na foirne seo in ann brabús iontach a dhéanamh.
Go hachomair, i ríomhthráchtáil TikTok, tá cumas físeáin ghearr mar bhunchloch na brabúsachta marthanach. Is trí fheabhas leanúnach a chur ar cháilíocht an ábhair agus aghaidh a thabhairt ar an laige sin amháin a fhéadfaidh gnólachtaí a bheith rathúil san fhadtréimhse.
Nótaí Aistriúcháin
1.
Comhsheasmhacht Téarmaíochta:
•
Aistrítear "小黄车" (cara siopadóireachta TikTok) mar "TikTok Shop cart" ach simplithe go "TikTok Shop" i gcomhthéacs, mar is é "Siopa" an téarma oifigiúil do ghné ríomhthráchtála TikTok.
•
Rindreáiltear "精选联盟" mar "TikTok Affiliate Programme," ag ailíniú le téarmaíocht ríomhthráchtála domhanda (eg, Amazon Associates).
2.
Oiriúnú Cultúrtha:
•
Tá "宝妈人群" (déimeagrafach mama & leanbh) logánta go "mama & déimeagrafach leanbh" chun athshondas a dhéanamh le cultúr tuismitheoireachta an Iarthair, áit a bhfuil "mama" ina gearrshaol coiteann do mháithreacha.
•
Aistrítear "原生感强" (aeistéitic áitiúil barántúil) mar "aeistéitic áitiúil barántúil," ag cur béime ar an ngá atá le hábhar a bhraitheann nádúrtha don spriocghrúpa (m.sh. soilsiú, dearadh tacair a bhfuil úsáideoirí SAM/RA ar eolas acu).
3.
Ton & Inléiteacht:
•
Caomhnaítear ton comhrá agus inspreagtha an bhuntéacs ("速看," "少踩坑") trí úsáid a bhaint as frásaí mar "Seiceáil Amach... Anois" agus "seachnaigh na gaistí."
•
Coinnítear béarlagair teicniúil (m.sh., "GMV Max") ach cuirtear i gcomhthéacs é chun soiléireacht a chinntiú do dhaoine nach saineolaithe iad.
4.
Soiléireacht Struchtúrtha:
•
Déantar ceannteidil na rannán (m.sh., "01 市场分析与选择") a fhormáidiú le cló trom agus uimhriú chun ordlathas an bhunaidh a léiriú, rud a chuireann le hinléiteacht.
•
Úsáidtear liostaí agus pointí le hurchair chun faisnéis chasta a eagrú (m.sh., amlínte margaidh, critéir roghnúcháin), a léiríonn struchtúr inscríofa an bhunleabhair.
