De réir mar a ardaíonn feasacht sláinte, tá daoine ag tabhairt aird mhéadaitheach ar ról na bhforlíontaí aiste bia - go háirithe an t -éileamh ar mhná - Tá táirgí sláinte sonracha borrtha.
Mar sin féin, bíonn pointí soiléire pian ag margaí forlíonta traidisiúnta:
Ard - tá brandaí deiridh ró -chostasach le bheith inrochtana;
Tá caighdeán amhrasach {- ar chaighdeán amhrasach agus easpa in - breithniú doimhneachta do riachtanais uathúla na mban.
In ainneoin seo, tá an tionscal forlíonta aiste bia ag fás go láidir i gcónaí. Dar le Grand View Research, shroich an margadh forlíonta aiste bia domhanda 165.1billionin2024, WithProjectionStoExcy240 billiún faoi 2030, ag ráta fáis bliantúil cumaisc (CAGR) de 6.3%.
Ina measc seo, tá deighleog forlíonadh sláinte na mban ag fás go gasta, ag dul i dtreo éagsúlú agus pearsanaithe.
Ach de réir mar a leathnaíonn an tionscal, tá an chaos margaidh níos suntasaí anois:
Éilimh ar tháirgí áibhéalacha,
Lipéadú comhábhar teimhneach,
Praghsanna teannta - Bearnaí luacha suntasacha a chruthú.
Mná {- Forlíontaí dírithe, go háirithe, tagann clibeanna ardphraghas orthu nó cuireann siad sochair theoranta ar fáil, ag streachailt chun freastal ar riachtanais éagsúla grúpaí éagsúla ban.
I gcoinne an chúlra seo, tá Rae Wellness, branda forlíonta bunaithe ar Minneapolis - bunaithe in 2019, tar éis méadú go tapa ar a fhealsúnacht bhranda ar "cháilíocht inacmhainne, cuimsitheacht uileghabhálach." I gceann cúpla bliain, tá sé tar éis fás ó bhranda nua go príomh -imreoir i spás cothaithe sláinte na mban.
Le straitéisí margaíochta nuálacha, comhábhair thrédhearcacha táirgí, agus pointe praghais inacmhainne, d'éirigh le Rae Wellness an ollmhargadh a bhaint amach, agus aithnigh sé aitheantas ó ghlúin nua de thomhaltóirí ban.
Mar sin, cén chaoi ar sheas Rae Wellness amach sa mhargadh forlíonadh aiste bia/táirge sláinte atá iomaíoch go dian?
01. Bearnaí margaidh a aithint: Paraidím nua de chaighdeán inacmhainne a chruthú
Rugadh Rae Wellness ó thaithí phearsanta an bhunaitheoir Angie Tebbe agus breathnóireacht ghéar an mhargaidh.
Mar iar -fheidhmeannach ag Procter & Gamble and Target, thug Tebbe faoi deara le linn a turais sláinte phearsanta nach raibh fíor -mhná ag an margadh - lárnach, ar phraghas inacmhainne, agus forlíontaí cothaitheacha a fhoirmliú go trédhearcach.
Bunaitheoir Rae Wellness Angie Tebbe
Bhí táirgí a dearadh le haghaidh cothromaíocht hormónach na mban, bainistíocht mhothúchánach, nó sláinte ghnéis neamh -inacmhainne nó amhrasach i gcomhábhair agus éifeachtúlacht.
Spreag an bhearna margaidh seo Tebbe chun a branda féin a sheoladh.
In 2019, bunaíodh Rae Wellness go hoifigiúil i Minneapolis le misean chun "sláinte a dhaonlathú," a dhíríonn ar fhorlíontaí cothaitheacha inacmhainne, a fhoirmítear go trédhearcach, agus a bhfuil tacaíocht eolaíoch acu a sholáthar.
Tá suíomh Rae Wellness soiléir: Díríonn sé ní hamháin ar shláinte fhisiciúil thraidisiúnta ach tugann sé aghaidh ar riachtanais iomlánaíoch na mban nua -aimseartha, lena n -áirítear tobair mhothúchánach - a bheith agus cothromaíocht hormónach.
Cloíonn an branda le fealsúnacht "sláinte iomlánaíoch 360-céim", agus creidim go dteastaíonn cothromaíocht ó thoisí fisiciúla, meabhairshláinte agus mothúchánacha chun fíorshláinte a chreidiúint.
Murab ionann agus brandaí forlíonta eile, thug Rae Wellness tús áite do "inrochtaineacht" agus "trédhearcacht" mar chroíluachanna ón tús.
Déantar an chuid is mó de na táirgí a phraghsáil idir 15-20 in aghaidh an bhuidéil - i bhfad níos ísle ná an raon 40-50 d'iomaitheoirí inchomparáide - ag déanamh forlíontaí aiste bia ardchaighdeáin ar ardchaighdeán.
I ndearadh táirgí, ghlac Rae Wellness le haeistéitic shimplí nua -aimseartha, rud a dhiúltaigh don chuma atá ró -leighis nó ró -phacáistithe a bheith coitianta i bhforlíontaí traidisiúnta.
Úsáideann gach líne táirge córas códaithe aontaithe ach beagán éagsúil -, rud a chiallaíonn go bhfuil sé éasca do thomhaltóirí táirgí a aithint de réir feidhme.
Tá an dearadh seo nua -aimseartha agus praiticiúil araon, ag ailíniú go foirfe le roghanna aeistéitiúla a sprioc -úsáideoirí: gnóthach, sláinte - Mná nua -aimseartha comhfhiosacha.
Go háirithe, cuireann Rae Wellness béim ard ar thrédhearcacht comhábhar agus ar thacaíocht eolaíoch.
Geallann an branda go bhfuil na táirgí go léir saor ó bhreiseáin shaorga, ó leasaithigh, agus ó dathanna sintéiseacha, le foirmlí fréamhaithe i gcomhábhair bhia -. Cinntíonn an tríú {- tástáil páirtí cáilíocht agus íonacht.
Ar a láithreán gréasáin, cuirtear faisnéis mhionsonraithe faoi chomhábhair, foinsí agus sochair gach táirge ar fáil, ag cur ar chumas tomhaltóirí cinntí ceannaigh eolasacha a dhéanamh.
Tá nuálaíocht Rae Wellness ina raon táirgí cuimsitheach freisin.
In ionad é féin a theorannú do vitimíní agus do mhianraí traidisiúnta, tá lineup iomlán forbartha aige a thugann aghaidh ar riachtanais éagsúla na mban nua -aimseartha - ó chothromaíocht hormónach agus feabhsú libido go tacaíocht mhothúchánach agus treisiú fuinnimh.
Ligeann an straitéis éagsúlaithe seo do Rae folláine gach gné de shláinte na mban a chlúdach, ag freastal ar riachtanais éagsúla na mban thar aoiseanna agus céimeanna saoil.
Sna laethanta tosaigh, chuaigh Rae Wellness i gcomhpháirtíocht le mór -mhiondíoltóir na Stát Aontaithe chun táirgí a stocáil i siopaí as líne - gluaiseacht straitéiseach a chuir le nochtadh branda agus aitheantas margaidh go tapa.
Níos déanaí, leathnaigh sé go miondíoltóirí préimhe cosúil le Whole Foods agus Anthropologie, chomh maith le E - ardáin tráchtála ar nós Amazon, ag tógáil líonra díolacháin Omnichannel láidir.
Trí bhearnaí margaidh a shainaithint agus caighdeán inacmhainne, ard - a ghiaráil, trédhearcach, agus eolaíocht - Fealsúnacht táirge tacaithe, tá Rae Wellness tar éis nideoige a shnoí amach sa mhargadh forlíonta plódaithe, ag bunú feasacht bhranda agus dílseacht tomhaltóirí go tapa.
02.
Léiríonn éiceachóras táirge Rae Wellness tuiscint dhomhain ar riachtanais sláinte iomlánaíoch na mban nua -aimseartha.
Murab ionann agus brandaí atá dírithe ar réitigh aonair -, tá maitrís chuimsitheach tógtha ag Rae a chlúdaíonn sláinte fhisiciúil, shíceolaíoch agus mhothúchánach.
Bailiúcháin lárnacha táirgí
Tá punann Rae Wellness roinnte i gcatagóirí feidhmiúla:
Bailiúchán Cothromaíochta Hormóin. Baineann siad seo úsáid as comhábhair nádúrtha cosúil le cohosh dubh, torthaí bolcánacha haváíais, agus ola primrose tráthnóna chun PManna, míchompord menstrual, agus comharthaí míostraithe a mhaolú.
Bailiúchán Bainistíochta Giúmar & Strus: Folaíonn sé "faoiseamh struis," "scíthe," agus "fócas soiléireacht," le 5 - HTP, GABA, agus L-theanine chun cabhrú le mná luaineachtaí struis agus mhothúchánach sa saol nua-aimseartha a bhainistiú.
Bailiúchán Fuinnimh & Meitibileachta: San áireamh tá "Treisiú Fuinnimh" agus "Meitibileacht Tacaíochta," ag comhcheangal sliocht tae glas, turmeric, agus ginseng chun caiféin - a sholáthar saor in aisce nó íseal - tacaíocht fuinnimh caiféin.
Bailiúchán Sláinte Beauty & Skin.
Bailiúchán sláinte gnéis: San áireamh tá "Feabhsú libido" agus "tacaíocht sláinte faighne," ag baint úsáide as luibheanna traidisiúnta cosúil le Maca Root agus Angelica chun sláinte ghnéis agus dlúthchaidreamh a fheabhsú.
Bailiúchán Feabhsúcháin Codlata: Folaíonn sé "codladh domhain," a cuireadh le chéile le melatonin, bainne bainne, agus chamomile chun codladh ardchaighdeáin - a chur chun cinn.
Formáidí éagsúla táirgí
Chun freastal ar roghanna éagsúla tomhaltóirí, cuireann Rae Wellness formáidí éagsúla ar fáil:
Capsúil: An fhoirm is traidisiúnta, atá oiriúnach dóibh siúd is fearr leo simplíocht.
Titeann leachtach: Forlíontaí leachtacha le bonn glycerin, a thógtar go díreach nó a chuirtear le deochanna le haghaidh ionsú níos airde.
Gummies: Roghanna coganta, blasta a bhfuil tóir ag tomhaltóirí níos óige orthu.
Púdair: Uisce - Púdair intuaslagtha le haghaidh - an - GO forlíonadh agus coigeartú dáileoige.
Straitéis praghsála
Is cuid lárnach de chéannacht bhranda Rae Wellness é an praghsáil. Leanann gach táirge struchtúr aonfhoirmeach, trédhearcach:
Capsúil & Gummies: De ghnáth 14.99–19.99 in aghaidh an bhuidéil (soláthar 30-60 lá).
Titeann leachtacha: de ghnáth 19.99–24.99 in aghaidh an bhuidéil.
Púdair: Go hiondúil 19.99–29.99 in aghaidh an phróca.
Tá an phraghsáil seo 40-60% níos ísle ná forlíontaí préimhe inchomparáide, ach tá cáilíocht agus foirmiú fós gan choinne.
Tairgeann an branda clár lascaine síntiúis freisin, ag soláthar 10–15% breise chun inacmhainneacht a fheabhsú.
Caighdeáin Comhábhair & Táirgeadh
Cuireann Rae Wellness béim ar íonacht agus ar cháilíocht an táirge:
Foirmlí vegan: Baineann na táirgí go léir úsáid as capsúil nó foirmlithe vegetarian, saor ó ainmhí - comhábhair díorthaithe.
Glútan - saor in aisce & neamh - GMO: Oiriúnach dóibh siúd a bhfuil riachtanais chothaithe speisialta acu.
An tríú {- Tástáil páirtí: Déanann saotharlanna neamhspleácha tástáil ar gach baisc chun íonacht, cumhacht agus sábháilteacht a chinntiú.
Déantúsaíocht na SA.
Leathnú ar an gcainéal miondíola
Léiríonn straitéis díolacháin Rae Wellness a fealsúnacht chuimsitheach:
Oll -mhiondíol: Comhpháirtíocht le Target agus Anthropologie chun inrochtaineacht príomhshrutha a chinntiú.
Miondíol Préimhe Sláinte: Stocáil i mbianna iomlána agus áilleacht creidmheasa.
E - Tráchtáil: Díol tríd an láithreán gréasáin oifigiúil, Amazon, agus ardáin sláinte eile ar líne.
Leathnú idirnáisiúnta: De réir a chéile ag dul isteach i margaí mar Cheanada agus an Ríocht Aontaithe
Tríd an maitrís táirge cuimsitheach, éagsúlaithe seo, tá Rae Wellness tar éis freastal go rathúil ar riachtanais ilghnéitheacha na mban nua -aimseartha ar fud na gcéimeanna saoil agus na gcoinníollacha sláinte, ag tairiscint deireadh - go - tacaíocht sláinte deiridh ó iontráil {- leibhéal go réitigh speisialaithe.
03. Íomhá bhranda chuimsitheach thrédhearcach a thógáil
Déanann Rae Wellness nuáil ní hamháin i ndearadh táirgí ach i dtógáil branda agus i margaíocht, ag cuimsiú cumhachtú na mban nua -aimseartha.
Trí bhealaí agus íomhánna éagsúla, tá íomhá bhranda déanta aige atá gairmiúil/iontaofa agus sochaideartha/te.
Oideachas - Straitéis Chéad Ábhar
Tuigeann Rae Wellness go bhfuil oideachas tomhaltóra ríthábhachtach chun muinín a thógáil sa mhargadh forlíonta.
Tá a láithreán gréasáin agus a ardáin meán sóisialta saibhir le hábhar oideachasúil, ag clúdach gach rud ó eolas sláinte na mban bunúsach go dtí an réasúnaíocht eolaíoch atá taobh thiar de chomhábhair shonracha.
Tá an t -ábhar seo níos mó ná margaíocht amháin - Is acmhainní sláinte fíor -luachmhara é.
Feidhmíonn an blag branda "The Shine" mar fhoinse chriticiúil d'fhaisnéis sláinte na mban, le hábhar scríofa ag diaitéiteach cláraithe, dochtúirí agus saineolaithe sláinte chun cruinneas eolaíoch a chinntiú.
Cuimsíonn topaicí sláinte hormónach, cothromaíocht mhothúchánach, sláinte ghnéasach, agus níos mó, ag cuidiú le mná tuiscint níos fearr a fháil ar a gcorp agus ar a gcuid riachtanas.
Íomhánna branda barántúla, éagsúil
Ó thaobh amhairc de, seachnaíonn Rae Wellness go hintinneach steiréitíopaí coitianta an tionscail de "chomhlachtaí foirfe" agus "stíleanna maireachtála idéalach."
Ina áit sin, tá fíor -mhná ag aoiseanna éagsúla, cineálacha coirp, agus eitneachas, ag cur teachtaireachtaí cuimsitheachta, barántachta, agus cumhachtú i measc a chuid fógraí agus na meáin shóisialta.
Tá níos mó ná tactic margaíochta {- seo ag léiriú croí -chreidiúint Rae: Tá tacaíocht sláinte tuillte ag gach bean, beag beann ar chuma, cúlra, nó stádas eacnamaíoch.
Glacann dearadh pacáistithe freisin stíl íostach, ag seachaint steiréitíopaí inscne chun achomharc a dhéanamh chuig bonn leathan tomhaltóra.
Tógáil agus Rannpháirtíocht Pobail
Tugann Rae Wellness tús áite do idirghníomhaíocht tomhaltóirí agus tógáil pobail.
Tá pobail ghníomhacha aige ar Instagram agus Tiktok, áit a roinneann sé eolas táirge agus a spreagann úsáideoirí chun a dturais agus a dtaithí sláinte a roinnt.
Bíonn seisiúin Q&A rialta ar líne ag an mbranda le saineolaithe sláinte, cuireann sé scéalta úsáideora chun cinn tríd an hashtag #wellnessforall, agus sheol sé an clár “Rae of Sunshine” chun baill a aithint a scaipeann fuinneamh dearfach.
Cuireann na hidirghníomhaíochtaí seo le dílseacht branda agus cruthaíonn siad spás sábháilte do mhná chun sláinte a phlé go hoscailte.
Freagracht Shóisialta & Misean
Comhtháthaíonn Rae Wellness freagracht shóisialta ina DNA.
Tugann an chuideachta cuid de bhrabúis do neamhbhrabúis a thacaíonn le hoideachas, le sláinte agus le cumhachtú na mban agus na gcailíní.
Feabhsaíonn an tsamhail “gnó le haghaidh maith” seo íomhá an bhranda agus déanann sé ailíniú le luachanna a sprioc -thomhaltóirí - Millennials agus Gen Z Women a thugann aire do shaincheisteanna sóisialta.
Díríonn an branda ar shláinte mheabhrach, ag comhpháirtíocht le heagraíochtaí chun stiogma a bhriseadh timpeall ar mheabhrach na mban - a bheith agus tacaíocht a spreagadh.
Cleachtais ghnó trédhearcacha
Taobh amuigh de thrédhearcacht an táirge, leathnaíonn Rae Wellness trédhearcacht dá chuid oibríochtaí.
Nochtann sé go poiblí faisnéis an tslabhra soláthair, caighdeáin táirgthe, agus próisis rialaithe cáilíochta, ag ligean do thomhaltóirí gach céim a rianú ó fhoinsiú amhábhar go pacáistiú deiridh.
I dtionscal a bhfuil éilimh áibhéalacha air, déanann Rae cumarsáid go hionraic, ag lua go soiléir éifeachtaí féideartha táirgí agus moltaí úsáide chun ionchais neamhréadúla a sheachaint.
Cé nach féidir leis an gcur chuige seo aird ghearr - a mhealladh mar hipearbhrú, tógann sé iontaobhas níos doimhne tomhaltóra le himeacht ama.
Straitéis Miondíola & Leathnú Branda
Roghnaigh Rae Wellness sprioc go straitéiseach mar a chomhpháirtí miondíola tosaigh, ag cinntiú go bhfuil mais -nochtadh láithreach ann.
De réir mar a d'fhás feasacht an bhranda, leathnaigh sé go Bianna Iomlána, Anthropologie, Amazon, agus bealaí eile agus ag an am céanna ag cothabháil comhsheasmhacht agus inrochtaineacht an táirge.
I leathnú táirgí, ghlac Rae cur chuige cúramach, céimnithe:
Ceannas a bhunú i gcroí -línte forlíonta ar dtús,
Ansin éagsúlú i réimsí gaolmhara cosúil le háilleacht, cúram craicinn, agus cúram pearsanta.
Cinntíonn an straitéis fócais seo saineolas domhain i ngach catagóir seachas clúdach sármhaith.
Trí na straitéisí tógála seo -, tá íomhá ghairmiúil, iontaofa, sochaideartha agus chuimsitheach déanta ag Rae Wellness, ag cur guth uathúil amach sa mhargadh forlíonta iomaíoch.
Déanann an branda níos mó ná táirgí a dhíol - Cuimsíonn sé idéalacha an daonlathais sláinte, cumhachtú na mban, agus sláinte iomlánaíoch, ag cothú naisc dhomhain mhothúchánach le tomhaltóirí baineanna nua -aimseartha.
E {- a3ce - C1EF6EE11802_1000X.png
Clocha míle folláine Rae:
2019: Bunaithe ag Angie Tebbe i Minneapolis.
Q4 2019: Táirgí a seoladh i sprioc -siopaí ar fud na tíre, ag fáil aird thapa.
2020: Línte táirge leathnaithe chun Sraith Sláinte Gnéis agus Sláinte Giúise a chur san áireamh.
2021: Ardaíodh $ 9.5 milliún i maoiniú Sraith A chun fás agus T&F a luathú.
2022: Chuir miondíoltóirí préimhe isteach ar nós Whole Foods agus Anthropologie.
2023: Línte táirge leathnaithe go hidirnáisiúnta agus éagsúlaithe.
2024: Fás leanúnach ar sciar an mhargaidh, ceannaireacht a dhaingniú i bhforlíontaí sláinte na mban.
Léiríonn scéal ratha Rae Wellness conas dul chun cinn branda a bhaint amach i margaí aibí trí shuíomh soiléir, difreáil, agus luach nuálaíochta.
Trí phointí pian a aithint i margaí forlíonta traidisiúnta - praghsanna arda, easpa trédhearcachta, agus fócas teoranta ar mhná - riachtanais shonracha - Chruthaigh Rae spás margaidh nua:
Branda forlíonta trédhearcach, ardcháilíochta - a thugann tús áite do riachtanais sláinte na mban nua -aimseartha.
I ré ina bhfuil tomhaltóirí ag éirí níos sláinte - comhfhiosach fós géarchúiseach agus luach - tiomáinte, tá fealsúnacht "daonlathaithe sláinte" Rae ag teacht le treochtaí margaidh, ag tiomáint fás leanúnach.
De réir mar a leanann margadh sláinte na mban ar aghaidh ag leathnú agus ag deighilt, tá Rae ar tí a cheannaireacht a choinneáil sa nideoige ardchaighdeáin inacmhainne, ard - agus féadfaidh sé a línte táirge agus teacht ar an margadh a leathnú tuilleadh.
