Forlíontaí Sláinte: Scéal Fáis Phearsa Branda na Stát Aontaithe
Dar le Grand View Research, shroich margadh forlíonta cothaithe na Stát Aontaithe $ 112.6 billiún in 2024 agus meastar go bhfásfaidh sé ag ráta fáis bliantúil 4.9% cumaisc (CAGR) trí 2030.
Treochtaí i Margadh Forlíonadh Cothaithe na Stát Aontaithe.png
Laistigh den mhargadh ollmhór seo, tá forlíontaí cothaitheacha pearsantaithe tagtha chun cinn mar an earnáil is mó a bhfuil gealladh fúthu -.
Iris ghnó cothaitheTuairiscíonn sé, cé go bhfuiltear ag súil go bhfásfaidh an tionscal forlíonta foriomlán ag 6.3%, meastar go bhfeicfidh brandaí cothaithe pearsantaithe fás díolacháin níos mó ná 70%.
In ainneoin na hacmhainneachta seo, tá dúshláin shuntasacha os comhair an tionscail um fhorlíonadh sláinte.
Bíonn brandaí vitimín traidisiúnta ag streachailt le foirmlí caighdeánaithe a dteipeann orthu aghaidh a thabhairt ar dhifríochtaí aonair, ar nochtadh comhábhar teimhneach, agus ar chomhlíonadh íseal úsáideoirí - Is minic a cheannaíonn tomhaltóirí buidéal vitimíní ach stop a chur leo tar éis cúpla seachtain.
I gcoinne an chúlra seo, tá méadú tagtha ar a chuid sonraí - réitigh phearsantaithe faoi thiomáint ag Persona (darb ainm Vitimín Packs ar dtús), branda forlíonta cothaithe pearsantaithe de chuid na Stát Aontaithe a bunaíodh in 2017.
Taispeánann sonraí an mhargaidh go bhfuil cothú persona ardaithe 217.5millionintotalfunding, withAcurrentValedationof1.5 billiún. Fuair sé é ag Global Nutrition Nestlé Health Science in 2019, ag daingniú a sheasamh mar cheannaire sa spás cothaithe pearsantaithe.
Mar sin, cén chaoi ar bhain Persona an léim seo amach ó am tosaithe go luacháil $ 1.5 billiún i gceann cúpla bliain?
01. Pointí pian tomhaltóirí a aithint: an bhearna margaidh a líonadh
D'eascair bunaitheoir Persona ó léargas géar Jason Brown ar an margadh vitimín.
Mar ghairmí a bhfuil taithí aige ar shláinte agus ar chothú, bhreathnaigh Brown ar na frustrachas atá roimh thomhaltóirí agus forlíontaí á gceannach acu.
Is minic a bhíonn díomá ar an vitimín traidisiúnta -: agus na mílte táirgí nach féidir a aithint ar sheilfeanna siopa, bíonn tomhaltóirí nach bhfuil saineolas acu ag brath ar phacáistiú nó ar phraghas seachas ar a gcuid riachtanas sláinte iarbhír.
Thug Brown faoi deara, "Tar éis blianta i dtáirgí nádúrtha, i sláinte, agus i gcothú, chonaic mé deis shoiléir, phráinneach chun an chaoi a ndéanann tomhaltóirí siopadóireacht a dhéanamh le haghaidh forlíontaí."
Íomhá: Bunaitheoir Persona Jason Brown
Threoraigh an léargas seo ar Brown comhpháirtí leis an gcothaitheoir Tamara Bernadot agus Tech Expert Prem Thudia - trí chomhoibrithe le breis agus 20 bliain de thaithí chomhcheangailte i gcothú agus i bhforlíontaí - ag iarraidh an vitimín - a ath -shainmhíniú trí thaithí eolaíochta agus teicneolaíochta.
In 2017, sheol siad pacáistí vitimín (athbhrandáil ina dhiaidh sin mar persona), agus é mar aidhm acu ceannacháin vitimín a athchruthú le heolaíocht agus ardteicneolaíocht.
Is é atá i Persona (pacáistí vitimín roimhe seo) ná ardán cothaithe pearsantaithe eile - a chuireann deireadh le buille faoi thuairim sa aisle forlíonta.
D'fhorbair an chuideachta córas measúnaithe sofaisticiúil ar líne a dhéanann anailís ar stádas sláinte, ar nósanna stíl mhaireachtála, agus ar úsáid cógais chun pleananna vitimín saincheaptha a sheachadadh.
Taighde a ghiaráil - Comhábhair bhith -bhith -bhith -phréimhe, déanann algartam Persona riachtanais aonair, stíleanna maireachtála, agus drugaí ar oideas a bhreithniú chun moltaí uathúla agus réitigh áisiúla a sholáthar.
Murab ionann agus ceann traidisiúnta - méid - oireann - Gach táirge vitimín, diúltaíonn persona go hiomlán foirmlí caighdeánaithe.
Trí shonraí sláinte mionsonraithe a bhailiú agus trasnú - Ag tagairt dó le bunachair shonraí eolaíochta agus le halgartaim dhílsithe, aithníonn Persona an fhoirmle is fearr ó na mílte teaglaim fhéideartha do gach úsáideoir.
Tar éis an measúnú ar líne a chomhlánú, faigheann custaiméirí moltaí forlíontachta eolaíochta - tacaithe, a sheachadtar in Easy - go - Úsáid pacáistiú dáileoige laethúil - atá curtha in oiriúint dá riachtanais sláinte, mar aon le léargais sláinte phearsantaithe ar feadh an tsaoil.
Íomhá: Láithreán Gréasáin Oifigiúil Persona
Níos mó fós, ba é Persona an chéad cheann sa tionscal chun aghaidh a thabhairt ar dhrugaí - idirghníomhaíochtaí cothaitheacha (DNIS).
Is é an t -aon bhranda cothaithe pearsantaithe é a sheiceálann os cionn 650 cineál idirghníomhaíochtaí drugaí ar oideas, ag cuidiú le húsáideoirí DNI - a sheachaint mar ghné atá ríthábhachtach dóibh siúd a ghlacann cógais.
Sa lá atá inniu ann, seiceálann Persona Cross - os cionn 3,800 Dnis, cumas atá an -luachmhar do thomhaltóirí ar dhrugaí ar oideas.
I bhfoirm táirge, úsáideann persona pacáistiú dáileoige laethúil -, réiteach saincheisteanna le buidéil vitimín thraidisiúnta (m.sh. iniomparthacht, rialú dáileoige).
"Tacaíonn ár bhfás seasta le scálú tapa," a dúirt Jason Brown, bunaitheoir agus POF. "Tá sé mar aidhm againn feasacht bhranda a leathnú ionas gur féidir le níos mó daoine taithí a fháil ar na buntáistí sláinte iomlánaíoch a bhaineann le pleananna cothaithe pearsantaithe."
Trí phointí pian na dtomhaltóirí a lua agus eolaíocht, sonraí agus teicneolaíocht a chomhtháthú, shnoigh Persona cosán fáis uathúil sa mhargadh vitimín plódaithe.
Íomhá: Bunaitheoir Persona Jason Brown
02. Tech - Maitrís Táirge Éagsúlaithe Tiomáinte
Tar éis dó a mhúnla vitimín pearsantaithe a bhunú, leathnaigh agus rinne Persona a phunann táirge a scagadh agus a scagadh chun aghaidh a thabhairt ar riachtanais éagsúla ar fud daonraí agus spriocanna sláinte.
Córas measúnaithe pearsantaithe
Tá croí -neart persona ina algartam ardleibhéil.
Ó seoladh é, tá an measúnú uathúil ar líne críochnaithe ag níos mó ná 400,000 úsáideoir persona.
Tá an córas seo tagtha chun cinn chun anailís a dhéanamh ar shonraí iltoiseacha, lena n -áirítear aois, inscne, stádas sláinte, aiste bia, minicíocht aclaíochta, cáilíocht codlata, leibhéil struis, agus úsáid drugaí ar oideas.
Gineann an ceistneoir níos mó ná 5 trilliún moltaí cothaitheacha, a chinntíonn pleananna an -indibhidiúla.
Feabhsaíonn an cur chuige seo - déine eolaíochta agus tógann sé muinín an úsáideora i moltaí.
Leathnú ar líne táirge
Ag tosú le vitimíní bunúsacha, leathnaigh Persona a thairiscintí:
Forlíontaí iltoiseacha: {95+ Forlíontaí, lena n -áirítear vitimíní, mianraí, sleachta luibhe, aimínaigéid, agus foirmlí speisialaithe.
Saincheapadh céim saoil.
Táirgí feidhme: Forlíontaí a dhíríonn ar riachtanais shonracha (m.sh., feabhsú codlata, borradh díolúine, sláinte díleá, faoiseamh struis, tacaíocht chognaíoch).
Formáidí nuálacha: Seachas capsúil thraidisiúnta, cuireann persona gummies agus púdair ar fáil a oireann do roghanna éagsúla.
Straitéis na gcairdeas
Fostaíonn Persona cur chuige cainéal éagsúlaithe chun inrochtaineacht leathan a fháil:
Direct - go - tomhaltóir (d2c): Is é an láithreán gréasáin oifigiúil an príomhbhealach díolacháin. Comhlánaíonn úsáideoirí measúnuithe agus liostáil le haghaidh seachadtaí míosúla.
Ardán Gairmiúil Leighis: Seoladh in 2018, cuidíonn an tseirbhís B2B seo le dochtúirí forlíontaí a mholadh d'othair, ag cur le creidiúnacht.
Leathnú miondíola: Tar éis dó a fháil ag Nestlé Sláinte Eolaíocht, chuir Persona miondíol i 2021 le pacáistí vitimín gummy ag Sprioc, lena n -áirítear multivitamins leanaí, tacaíocht díolúine do dhaoine fásta, agus foirmlí fócais do dhéagóirí - athrú a mharcáil ó D2C íon go Omnichannel.
"Tá na foirmlí seo agus an spriocghrúpa ag teacht go foirfe," a dúirt Shawn Bushouse, POF Persona. "Agus an eolaíocht chéanna á ngiaráil taobh thiar dár vitimíní pearsantaithe, bíonn sé níos éasca do thomhaltóirí dul isteach sa mhargadh vitimín/forlíonta seo."
Straitéis praghsála
Léiríonn praghsáil Persona a nádúr pearsantaithe agus a chomhábhair ardchaighdeáin -.
Tá costais mhíosúla do phleananna saincheaptha idir 30-70, ag athrú de réir cainníochta agus cineál forlíonta.
Cé go bhfuil sé níos géire ná mais - vitimíní margaidh, tugann Persona údar leis seo agus é ag díriú ar éifeachtúlacht saincheaptha agus déine eolaíoch, ag cur a chuid táirgí ar fáil go rathúil mar luach ard -.
T&F & Nuálaíocht
Thacaigh maoiniú le déanaí le leathnú táirgeachta agus le forbairt táirgí luathaithe, le pleananna le seoladh ~ 40 forlíonta dílsithe nua, lena n-áirítear turmeric + omega - 3 chumasc agus tacaíocht codlata scaoilte.
Tá an nuálaíocht leanúnach seo tar éis persona a chlaochlú ó sheirbhís síntiúis vitimín go dtí soláthraí cothaithe speictrim iomlán -, ag tabhairt aghaidh ar riachtanais éagsúla sláinte thar chéimeanna saoil.
03. Íomhá bhranda gairmiúil, iontaofa a thógáil
Sa mhargadh vitimín iomaíoch, tá íomhá uathúil branda á shaothrú ag Persona ag cumasc saineolas eolaíochta agus cúram daonna -, iontaobhas tomhaltóra a thuilleamh.
Foireann Tacaíochta & Saineolaithe Eolaíochta
"Tá Persona i gceannas ar chothú pearsantaithe," a dúirt an Dr. Michael Roizen, príomhoifigeach folláine ag Cleveland Clinic agus ball de Bhord Comhairleach Eolaíochta Persona. "Tá idirghníomhaíochtaí cothaitheacha criticiúil - ag aithint drugaí -."
Faigheann síntiúsóirí Persona rochtain ar theicneolaíocht cinn, ag baint úsáide as suirbhéanna coimeádaithe chun pleananna idéalach a fháil. Murab ionann agus go leor brandaí, Eolaíocht Persona Ionaid, le míniúcháin mhionsonraithe ar líne ar fhianaise agus réasúnaíocht gach forlíonta - Iontaobhas úsáideora a neartú.
Taithí Seirbhíse & Tacaíocht do Chustaiméirí
Tugann Persona tosaíocht do thacaíocht ghairmiúil, le foireann de 22 diaitéiteach agus 2 chógaiseoir ar fáil chun ceisteanna a fhreagairt - fiú do chustaiméirí neamh {-.
Feabhsaíonn an tsamhail "cothaitheach i do phóca" an ghairmiúlacht bhranda agus an dílseacht.
Roinn Ron Pitts, custaiméir persona: "Bhí mo dhiaitéiteach thar a bheith cabhrach - D'éist sí, chabhraigh sí liom plean a chruthú, agus thug sé aghaidh ar imní sláinte agus airgeadais.
Athbhrandáil & Fáil Nestlé
Chun ailíniú le fás tapa, athbhrandáil persona ó phacáistí vitimín go persona in 2018. Léiríonn an t -ainm nua a chur chuige pearsantaithe agus a scálú tacaithe.
Mheall a fhás 3,000% in 2018 (vs . 2017) Nestlé dhomhanda, a fuair persona in 2019, ag cur le creidiúnacht agus tionchar.
Straitéis Margaíochta Digiteach & Ábhar
Úsáideann Persona Oideachas - Margaíocht dhigiteach dírithe - blaganna, poist shóisialta, agus nuachtlitreacha ríomhphoist - chun eolas cothaithe agus folláine eolaíochta a roinnt, údarás tógála agus tú ag múineadh úsáideoirí ar fhorlíontaí.
Nuálaíocht Tech & Taithí Úsáideora
Déanann Persona nuálaíocht go digiteach, ag seoladh feidhmchlár soghluaiste le haghaidh leideanna sláinte, coigeartuithe síntiús, agus meabhrúcháin dosage. Feabhsaíonn an taithí gan uaim seo cloí le cloí agus le coinneáil síntiús.
Leathnú omnichannel
Ag aithint roghanna éagsúla tomhaltóirí, leathnaigh persona thar D2C go miondíol (m.sh., sprioc -gummies), infheictheacht agus feasacht bhranda a mhéadú.
Tríd na straitéisí seo, tá idirdhealú déanta ag Persona air féin sa mhargadh vitimín plódaithe, ag bunú íomhá bhranda a chothromaíonn an eolaíocht, an ghairmiúlacht, agus an cúram - agus a thuilleann iontaobhas tomhaltóra neamhshuimiúil.
Clocha míle persona:
2017: Bunaithe mar Vitimín Packs le Jason Brown, Tamara Bernadot, agus Prem Thudia; Maoiniú síl $ 2m.
Aibreán 2018: Maoiniú breise; A1 babhta faoi stiúir Emil Capital.
Lúnasa 2018 Lúnasa 2018: Athbhrandáil ar phearsa, le brandáil nuashonraithe.
Nollaig 2018 Nollaig 2018: Maoiniú $ 4.5m; SEIRBHÍSÍ SEOLADH - aghaidh a thabhairt ar sheirbhís.
2019: Faighte ag Nestlé Health Science.
2021: Miondíol a iontráil le sprioc -líne gummy.
2024: Ar ais chuig ceannaireacht Jason Brown agus Prem Thudia; dírithe ar chroí -mhisean pearsantaithe.
Samhain 2024: Seirbhísí lipéid White - chun cabhrú le brandaí eile cothú pearsantaithe a iontráil.
Amhail na sonraí is déanaí, tá 217.5millionandisvaluedat1.5 billiún bailithe ag Persona Nutrition, ag fás ó thús go ceannaire margaidh i gcothú pearsantaithe.
Trí theicneolaíocht - Pearsanú tiomáinte, punann táirge cuimsitheach, agus brandáil láidir, tá persona tar éis ath -shainmhíniú ar an gcaoi a gceannaíonn agus a úsáideann tomhaltóirí vitimíní, ag leagan caighdeáin nua tionscail.
De réir mar a fhásann sláinte phearsantaithe agus leigheas coisctheach, tá sé ar intinn ag Persona nuálaíocht a stiúradh i gcothú pearsantaithe, ag cuidiú le níos mó tomhaltóirí a spriocanna sláinte a bhaint amach.
