Agus an oiread sin margaí tíre ar TikTok, cé chomh díreach ba cheart do dhíoltóirí beaga a spriocmhargaí a roghnú chun iomaíocht ó na díoltóirí is fearr a sheachaint, a seansanna rathúlachta a mhéadú, agus fiú iomaitheoirí a scoitheadh trí straitéisí cliste? Inniu, déanfaimid an próiseas a mhiondealú ina thrí phríomhphointí chun cabhrú leat do chuid smaointeoireachta a shoiléiriú agus an treo ceart a aithint.
I gcás díoltóirí beaga, is minic a bhíonn an caipiteal teoranta, ní fhuaimnítear buntáistí an tslabhra soláthair, agus is gnách go mbíonn na cumais ábhair ar an meán. I bhfianaise na réaltachta seo, tá trí thasc ríthábhachtacha nuair a bhíonn margaí á roghnú: an cosán ceart a roghnú, na straitéisí cearta a shainaithint, agus ábhar a chothú go domhain.
01
Taighde: Spriocmhargaí a Bhfuil Iomaitheoirí Níos Laige
Conas a mheasúnaítear neart iomaitheoirí? Tá sé simplí: seiceáil ardáin sonraí. Más féidir an chuid is mó de na táirgí a dhíolann is fearr i margadh a fháil go héasca ar 1688 (an t-ardán mórdhíola B2B is mó sa tSín), ciallaíonn sé nach bhfuil bacainní suntasacha slabhra soláthair ag iomaitheoirí sa mhargadh sin. Ansin, déan anailís ar a bhfíseáin víreasacha-má cheapann tú, "Breathnaíonn sé seo éasca; d'fhéadfainn é seo a dhéanamh freisin," nó más féidir fiú físeáin remixed (cnuasaigh iarrachtaí íseal) brabúis a ghiniúint, ansin tá iomaitheoirí sa mhargadh sin lag, rud a fhágann go bhfuil sé oiriúnach d'iontrálaithe nua.
Ar ndóigh, mar atá béim curtha agam go minic, is fusa dul isteach i margaí atá ag teacht chun cinn mar an tSeapáin agus an AE i mbliana, ach tá margadh na SA níos dúshlánaí. Mar sin féin, a thuiscintconasdúshlánach atá ann agus cibé an oireann sé duit, molaim go láidir úsáid a bhaint as ardáin sonraí ar nós Kalodata chun cairteacha nideoige a scrúdú-go háirithe na cinn is déanaí-le haghaidh léargas soiléir.
02
Faigh Straitéisí a Fhóirsíonn Duit, Ní hamháin na cinn is brabúsaí
Sainaithin cé na straitéisí atá brabúsach faoi láthair, ach seachain dul sa tóir ar na cinn “is brabúsaí”. Ina áit sin, cuir in ord tosaíochta cad a ailíníonn le do chumais.
Déan táirgí a chur chun cinn i -mhionsiopaí SAM: cé go bhfuil sé brabúsach, éilíonn sé caipiteal suntasach, slabhraí soláthair láidre, agus bealaí láidre tráchta. Féadfaidh fiú díoltóirí barr Amazon, lena slabhraí soláthair agus maoiniú níos fearr, a bheith ag streachailt mura bhfuil saineolas ábhar TikTok nó acmhainní tráchta acu. I gcás díoltóirí beaga i margadh na SA, is minic a oireann margaíocht chleamhnaithe (cosúil le Clár Cleamhnaithe TikTok)-tá gá le caipiteal íseal, gan aon bhainistíocht slabhra soláthair, agus díríonn sé ar thrácht a thiomáint amháin.
Mura bhfuil cur amach agat ar straitéisí brabúsacha ar fud margaí éagsúla agus más mian leat a aithint cad a oireann duit, léigh mo alt:"Ar mhaith leat Airgead a Dhéanamh ar TikTok? Seiceáil 2025 Straitéisí agus Treochtaí Margaidh Nua & Bunaithe - Gabh Deiseanna agus Seachain Gaistí!"
03
Ábhar a Shaothrú go domhain: An Eochair do Dhíoltóirí Beaga chun Iomaitheoirí a Scoitheadh
Cabhróidh comhlánú an chéad dá thasc leat nideoige nach bhfuil chomh iomaíoch sin a aimsiú inar féidir leat dul isteach agus brabús a dhéanamh. Ach chun iomaitheoirí a scoitheadh go fírinneach agus cáiliú mar dhíoltóir barr de réir a chéile, ní mór duit an tríú tasc a mháistir: cumais ábhair a thógáil.
Dá fhaide a oibríonn tú ar TikTok, is amhlaidh is soiléire a éiríonn sé: tá go leor díoltóirí stuama ann, iad ar fad ag dúil le margaí aigéin ghorma a aimsiú agus straitéisí atá á dtiomáint ag deiseanna atá ag teacht chun cinn. Cé gur féidir leo seo brabús tapa a thabhairt ar dtús, de réir mar a théann níos mó imreoirí isteach, éiríonn an margadh plódaithe le tactics cosúla.
Mar shampla, i margadh na SA, bhain uchtaitheoirí luath athmheascadh físeáin (tiomsúcháin ísle{-dícheall) brabúis amach ar dtús, ach tháinig laghdú suntasach ar éifeachtacht an lucht leanúna níos déanaí. Conas a sheasann tú amach i measc imreoirí savvy? Fócas ar do imeall iomaíoch lárnach.
Ar TikTok, is cruthú ábhair é an imeall sin. Ba chóir d'úinéirí gnóthas beag, go háirithe, cur amú ama ar oibríochtaí bunúsacha nó "hacks" neamhorthodox a sheachaint. Ina áit sin, am a infheistiú i máistreacht a chruthú ábhar.
Smaoinigh air seo: i mbliana, is dócha gur ghin go leor díoltóirí díolacháin i margaí atá ag teacht chun cinn mar an tSeapáin agus Meicsiceo trí tháirgí a liostú, trí chomhoibriú le lucht tionchair, agus trí fhóirdheontais oifigiúla a ghiaráil. Ach nuair a dhúnann na fuinneoga deiseanna seo, cén buntáiste uathúil a bheidh agat?
Níl ann ach an margadh agus an straitéis cheart a roghnú. Mura ndéanann tú airgead i mbliana ach má dhéanann tú máistreacht freisin ar chruthú inneachair-agus fiú foireann tiomnaithe ábhair a thógáil-d'fhéadfá a bheith i do dhíoltóir fíormhaith faoin mbliain seo chugainn.
