Forlíontaí Sláinte: Scéal na Deasghnátha, Branda na Stát Aontaithe ag briseadh an mhúnla
I ndomhan tapa - an lae inniu, táimid go léir ag guairneáil cosúil le bairr - iarmhéid cothaithe? Is é an smaoineamh amháin ná aigne - boggling.
Fiú má tá tú ag iarraidh go n -itheann tú sláintiúil go laethúil, is minic a bhraitheann go bhfuil go leor vitimíní agus mianraí cosúil le cath suas an cnoc.
Taispeánann sonraí an tionscail go bhfuil borradh faoin margadh vitimín: tá margadh na Stát Aontaithe ina aonar go $ 41.2 billiún i bhfigiúr 2025-A an-mhór.
! [Scáileán WeChat ó 12 Bealtaine, 2025]
Ach tá an tionscal seo an -chosúil le caos: comhábhair teimhneacha, caighdeán neamhréireach, margaíocht flashy… is "lúbra vitimín" é.
I measc na ndúshlán seo, tá an deasghnáth - bunaithe ag Katerina Schneider - tar éis conair fáis iontach a shnoí amach.
I gcúig bliana amháin, tá an t -am tosaithe seo a rugadh ó fhís mná tar éis breis agus $ 100 milliún a bhaint amach in ioncam suibscríofa.
Léiríonn sonraí poiblí go raibh os cionn 1 mhilliún custaiméir faighte ag Ritual faoi Aibreán 2023 agus gur dhíol sé níos mó ná 10 milliún buidéal vitimín.
Chun é a chur i bpeirspictíocht: tá sé sin cosúil le daonra na tíre beag ar fad ag bualadh a deasghnáth laethúil.
01. Bearna criticiúil margaidh a líonadh
Níl scéal tionscnaimh na deasghnátha gearr ar dhrámaíocht.
Nuair a tháinig Katerina Schneider torrach ar dtús, sheol sí "iniúchadh baile" - ag scrúdú gach mír chun sábháilteacht a chinntiú dá leanbh.
Gach rud a sheiceáil amach… seachas táirge criticiúil amháin: a vitimíní réamhbhreithe.
Ag tochailt níos doimhne, d'aimsigh sí go raibh dathaitheoirí díobhálacha, comhábhair mhíthreoracha/mhíthreoracha, agus dosages neamhthréamhacha i gceist le go leor brandaí is fearr.
Bhí sé cosúil le bosca Pandora a oscailt.
Cé gur fiú na billiúin an tionscal vitimín, tá rúndiamhair ann maidir le trédhearcacht, foinsiú agus éifeachtúlacht comhábhar.
Taispeánann taifid na gcuideachtaí go raibh Schneider meáite ar chineál branda vitimín difriúil a thógáil.
Arna seoladh in 2015, d'ardaigh an dóiteán go tapa go barr an tionscail vitimín agus forlíonta trí eolaíocht - a fhorbairt ar dtús, il -ilchineálacha athbheochana - ag seachadadh cothaithigh riachtanacha "glan" a bhfuil a gcuid aistí bia acu.
A nuálaíocht sínithe? Teicneolaíocht Capsule Trédhearcach, a leagann comhábhair lom - cosúil le béicíl, "Níl aon rúin anseo!"
! [Scáileán WeChat ó 12 Bealtaine, 2025]
Croí -Fhealsúnacht Ritual: Tá táirgí níos fearr tuillte ag na mná go léir le haghaidh saol níos sláintiúla.
Ní hamháin go bhfuil an trédhearcacht seo craicinn - domhain. Rinne an chuideachta ceannródaíocht freisin ar thrédhearcacht an tslabhra soláthair iomlán, ag cur síos ar bhunús gach comhábhair.
Chuir an maoiniú luath a fhás i bhfeidhm.
D'éirigh le Ritual an chéad uair mar iomaitheoir ag NY Battlefield 2016, ag fáil Infheistíochtaí Angel ó Upfront Ventures, FF Angel, Rivet Ventures, agus Troy Carter.
Faoi 2017, d'ardaigh sé $ 15.3 milliún.
In 2019, dhúbailt an dóiteán síos, ag fógairt babhta Sraith B $ 25 milliún.
Chonaic infheisteoirí an poitéinseal - agus ní raibh siad mícheart.
02. Táirgí a éagsúlú chun freastal ar riachtanais éagsúla
Tuigeann an dóiteán go n -athraíonn riachtanais chothaitheacha go mór de réir aoise agus céim saoil. Mar sin, faoi threoir na heolaíochta agus aiseolais ó chustaiméirí, leathnaigh sé a líne táirge go córasach.
Is ionann a chonair fáis agus an éabhlóid straitéiseach seo.
Ag tosú lena mhisean chun multivitamin laethúil a chruthú ag seachadadhan t -aonTá gá le comhlachtaí na mban cothaitheach, sheol dóiteán a chéad táirge,Riachtanach do mhná, in 2016.
Níos déanaí, bunaithe ar éileamh na dtomhaltóirí, thug sé isteach éRéamhbhreithe riachtanach{- ag leathnú ó "mhná laethúla" go "ag súil le moms."
Ó shin i leith, tá roghanna curtha leis na roghanna d'fhir, do dhéagóirí, agus do sheanóirí - ag ailíniú go foirfe lena mhisean chun tacú le cothú spriocdhírithe thar chéimeanna saoil.
Praghas ag $ 30/míosa, cuireann deasghnáth é féin sa chatagóir forlíonta préimhe.
Cé go bhfuil sé níos géire ná brandaí drugstore, tugann a chomhábhair ardchaighdeáin ardcháilíochta agus córas seachadta nuálaíoch an costas.
Cad a leagann deasghnáth óna chéile? A Eolaíocht - cur chuige tiomáinte agus foirmlí trédhearcacha.
Tá infheistíocht déanta ag an gcuideachta i bhfoireann eolaíochta stellar, le déanaí a fhostaíonn an Príomhoifigeach Eolaíochta, an Dr. Nima Alamdari (Harvard - fiseolaí oilte le saineolas i sláinte tomhaltóirí) agus Stiúrthóir Gnóthaí Eolaíochta & Cliniciúla an Dr. Mastaneh Sharafi.
Creideann an Dr. Luke Bucci (cothúóir, bithcheimiceoir, agus bitheolaí cille), Ritual, go bhfuil a fhoireann eolaíoch éagsúil, láidir ina fhíor -dhifreálaí.
D'fhéadfadh an scuad seo dul i ngleic le meitheal smaointe eolaithe.
03. Branda stíl mhaireachtála a thógáil thar vitimíní
I dtionscal a bhfuil béarlagair chliniciúil agus eagla - is mó a bhíonn i gceannas air go minic, d'éirigh le Ritual é féin a chur i bhfeidhm mar bhranda stíl mhaireachtála a bhí ag teacht le tomhaltóirí nua -aimseartha.
Labhraíonn a infheictheacht agus a méadrachtaí fáis leis an rath seo.
Mar thomhaltóir díreach - go - (DTC), síntiús - branda bunaithe, chuir an Ritual isteach ar an slabhra soláthair vitimín - ag baint úsáide as uair amháin -} costas {{{}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}
Go simplí: tá rudaí maithe á ndéanamh aige ar phraghas réasúnta.
Tá cáil ar dheasghnáth ar thrí cholún: trédhearcacht, bailíochtú eolaíoch, agus iontaobhas custaiméirí.
Go dtí seo, tá $ 40.5 milliún bailithe aige agus thuill sé gradam cosúil le "Top 20 Women {- faoi stiúir" ó Angel.co agus "Best Workplace 2019" ó Builtinla.
Ainmníodh bunaitheoir & POF Katerina Schneider fiú le Forbes "30 faoi 30" in 2015.
Ní dona do "hustle taobh" a iompú impireacht.
Tá an tsamhail DTC lárnach d'fhás na deasghnátha.
Trí dhíol go príomha ar a láithreán gréasáin, coinníonn Ritual smacht ar thaithí an chustaiméara agus bailiú sonraí luachmhara ar roghanna tomhaltóirí - Príomhthiománaí dá fhás pléascach.
I gcúig bliana, chuaigh sé ó fhís mná singil go $ 100 milliún in ioncam síntiúis - níos tapúla ná seoladh roicéad.
Cuireann deasghnáth béim freisin ar dhéine eolaíochta.
Mar a thug comhpháirtí Norwest Lisa Wu faoi deara, tá "barántúlacht i mbranda - oiriúnach margaidh" ríthábhachtach, péireáilte lena mhúnla síntiúis agus tiomantas domhain na foirne ceannaireachta inrianaitheacht agus sláine branda.
Sainmhíníonn deasghnáth "inrianaitheacht" mar thrédhearcacht níos doimhne: tá léarscáileanna ar a láithreán gréasáin do gach táirge, ag taispeáint cá bhfuil na comhábhair foinsithe agus cén fáth.
Tá an tiomantas seo don oscailteacht tar éis muinín a thógáil i dtionscal a cháineadh go minic as teimhneacht.
Teachtaireacht an bhranda? "Táimid oscailte leabhar - seiceáil ár gcuid obair bhaile."
Trí dhéine eolaíoch, dearadh nuálaíoch, agus margaíocht thrédhearcach a chumasc, tá vitimíní athraithe ag deasghnáth ó réamhthuairim ag an drugstore go nós laethúil bríoch - agus gnó rathúil á thógáil.
Agus tá sé díreach ag tosú. De réir mar a leathnaíonn an dóiteán a raon táirgí, tá sé fós diongbháilte lena chroí -ghealltanas: trédhearcacht, cáilíocht agus eolaíocht.
I mbeagán focal, ní hamháin go ndíoltar deasghnáth vitimíní - Tá sé ag díol stíl mhaireachtála: ceann de thrédhearcacht, eolaíocht, agus maireachtáil shláintiúil.
Ní haon ionadh go mbuaileann an oiread sin daoine go sona sásta $ 30/mí as a gcuid "pills beag."
